In de meeste gevallen: koop eerst en bereid de verkoop van je huidige woning intussen voor. Dat is het uitgangspunt van David, makelaar bij HVMS in Zaandam, voor verkopers in de Zaanstreek. Of dat ook voor jou het beste is, hangt af van je financiële ruimte en je situatie. Daarom is er bij HVMS geen standaard draaiboek: elk plan wordt aan de keukentafel gemaakt.
Waarom eerst kopen meestal het uitgangspunt is
Wie eerst verkoopt, heeft op een gegeven moment geen huis. In de Zaanstreek is dat nog altijd een risico: het aanbod is groter dan in 2022 en 2023, maar een passende woning in Wormer, Zaandam of Krommenie vind je niet in een paar weken. Eerst kopen haalt die druk weg. Je zoekt zonder deadline en je hoeft niet te bieden op een huis omdat je toch ergens heen moet.
Ter indicatie: in de afgelopen twaalf maanden was een woning bij HVMS gemiddeld binnen zo'n drie weken verkocht, meestal boven de vraagprijs. Dat is een gemiddelde uit de praktijk en geen garantie. De buurt, het type woning, de vraagprijs en het moment maken per verkoop het verschil.
Het risico van eerst kopen zit in de financiering. Daarom kijkt David nooit alleen naar de verkoop. Voordat je een bod uitbrengt op een nieuwe woning, ga je langs bij Freek Hypotheek. "Ik wil 100% zeker weten dat de cijfers kloppen. Als ze bij Freek zijn geweest, klopt het en ga ik niet meer aan die getallen trekken." David zit bij dat gesprek niet aan tafel, want je financiële situatie is privé. Pas als het financiële plaatje duidelijk is, maak je samen een plan.
Eerst kopen en ondertussen de verkoop vast klaarzetten
Hier zit het verschil. Bij HVMS wordt de verkoop van je huidige woning vaak al volledig voorbereid terwijl je nog niets gekocht hebt. Foto's, plattegronden, de NEN-meting, het energielabel, de lijst van zaken en de vragenlijst: alles staat klaar.
David: "Als je dan iets gevonden hebt, hoef je alleen nog op één knop te drukken. Anders moet je op dat moment nog opstarten met alle formulieren, de foto's en de plattegronden, en dan ben je zo weer drie weken verder."
Meestal zit er 3 tot 5 weken tussen het eerste gesprek en het moment dat je huis op Funda staat. Met een voorbereide verkoop kan dat een stuk sneller. In een biedproces op je nieuwe woning kan dat het verschil maken tussen een bod met en zonder voorbehoud van verkoop.
Wat gebeurt er in die voorbereiding?
De voorbereiding begint met een waardebepaling. David bekijkt vooraf de referenties in je buurt, loopt een rondje door de woning en geeft de waarde direct af.
Daarna gaan we starten met de woning verkoopklaar maken. Het team geeft waar nodig stylingadvies, begeleiden de fotograaf en wachten desnoods op een dag met goed weer. "Funda is de etalage. De presentatie is ongelooflijk belangrijk." Standaard in het pakket van HVMS: foto's, video, NEN-meting, plattegronden, 360-tour en een professioneel gedrukte brochure, digitaal en op papier. Een dronevideo of -foto is optioneel.
Wat je zelf aanlevert: de lijst van zaken en de vragenlijst, bij een appartement de VvE-stukken, en bij een woning in Zaanstad van voor 1950 het funderingsrapport. Heb je nog een oud energielabel, een huurcontract voor de cv-ketel of geleasede zonnepanelen, dan hoort dat er ook bij. Juist die documenten kosten tijd om te verzamelen, dus doe dat nu.
Waarom er geen standaard draaiboek is
Achter elke verkoop zit een ander verhaal. Soms is het een erfenis, soms een scheiding, soms wil iemand kleiner wonen of juist doorgroeien met een gezin. David: "Het is niet altijd hetzelfde verhaal. Het hangt af van wie het is, wat diegene gaat doen en wat de leeftijd is." Bij een jong stel loopt alles via Move en de mail. Bij een mevrouw van 85 vult David de formulieren samen in.
Ook het advies om eerst te kopen is daarom een uitgangspunt en geen regel. Is de financiële ruimte er niet, of geeft de situatie geen rust, dan kan de volgorde anders zijn. Dat bepaal je samen, na het gesprek met Freek.
Wanneer zet je de woning dan echt te koop?
Het moment hangt af van de situatie. Staat het huis van de buurman net te koop, dan is een paar weken wachten vaak slimmer dan de concurrentie aangaan. David volgt de markt en het aanbod in de straat en adviseert het startmoment. Vanaf dag één gaat je woning naar Funda, naar de zoekers die bij vergelijkbare woningen zijn geweest, naar de socials en naar collega-makelaars in de Zaanstreek en omstreken. Elke geïnteresseerde krijgt een individuele bezichtiging. Een maximum aantal bezichtigers hanteren we niet.
